LIDL STIŽE U BiH I MIJENJA TRŽIŠTE: Cijene neće pasti odmah, ali trgovce čeka ozbiljna borba za kupce

Lidl ubrzava pripreme za ulazak na tržište Bosne i Hercegovine, a posljedice neće osjetiti samo veliki trgovački lanci. Profesor ekonomije Bahrija Umihanić očekuje jaču konkurenciju, nove prilike za domaće proizvođače i pritisak na manje trgovce, ali upozorava da niže cijene neće doći preko noći.

Dok se Lidl priprema za početak rada u Bosni i Hercegovini, tržište već ulazi u novu fazu. Kompanija je tijekom 2026. pokrenula veliko zapošljavanje, a u kolovozu je objavljeno da želi postojećem timu od oko 400 zaposlenih pridružiti više od 1.000 novih radnika u prodaji i logistici. U rujnu je Lidl objavio i popis brojnih gradova u kojima traži prodavače, među njima Banju Luku, Bihać, Bijeljinu, Brčko, Čapljinu, Doboj, Gračanicu, Gradišku, Istočno Sarajevo, Kakanj, Kiseljak, Laktaše, Livno, Modriču, Mostar, Sarajevo, Tešanj, Travnik, Vogošću, Zenicu i Zvornik.

Razmjeri logističke pripreme također pokazuju da se ne radi o simboličnom ulasku. Lidl na svojoj stranici za zapošljavanje navodi da njegov logistički centar ima 60.000 četvornih metara, 120 utovarnih i istovarnih rampi, pet temperaturnih zona i kapacitet od 40.000 paletnih mjesta.

Profesor ekonomije Bahrija Umihanić ulazak Lidla opisuje kao jedno od najvećih ulaganja u domaću maloprodaju posljednjih godina.

„Dolazak njemačkoga trgovačkog lanca Lidl na tržište Bosne i Hercegovine jedna je od najvećih investicija u domaći maloprodajni sektor posljednjih godina“, ističe prof. Umihanić na početku razgovora za portal Radiosarajevo.ba.

Cijene neće pasti odmah, ali konkurencija će biti jača

Najviše pozornosti kupaca privlači pitanje cijena. Iako se dolazak velikog diskontnog lanca često povezuje s očekivanjem jeftinije kupnje, Umihanić upozorava da se nagli pad cijena ne može očekivati odmah nakon otvaranja trgovina.

„Treba biti iskren i kazati da do sniženja cijena neće doći preko noći. Međutim, zasigurno će doći do stabilizacije tržišta, a Lidl će u velikoj mjeri utjecati i na konkurenciju“, naveo je.

Prema njegovoj procjeni, dugoročniji učinak mogao bi biti vidljiv kroz jaču tržišnu utakmicu i pritisak na postojeće trgovce da poprave ponudu i poslovanje. Veliki domaći lanci, koji već imaju svoju infrastrukturu, mrežu trgovina i vjerne kupce, zbog Lidla neće jednostavno nestati. No morat će se prilagođavati.

„To se, prije svega, odnosi na ulaganja u logistiku i IT sustave, ali i razvoj vlastitih robnih marki“, pojašnjava.

Umihanić smatra da Lidl u BiH ne dolazi samo kao još jedan trgovac, nego kao velika europska kompanija s razvijenim poslovnim sustavom.

„Lidl nije praktički samo još jedan trgovački lanac. Radi se o trgovačkom lancu koji je etabliran u Europskoj uniji, koji ima veliki broj zaposlenih i razvijenu logistiku. Njegov dolazak zasigurno će značiti novu kvalitetu u načinu poslovanja i usluživanja, ali i u suradnji s domaćim proizvođačima“, kazao je Umihanić.

Najveći pritisak mogli bi osjetiti mali trgovci

Veliki trgovački sustavi imaju više prostora za promjene, ali male kvartovske trgovine mogle bi biti znatno izloženije novoj konkurenciji, osobito ako se nalaze u blizini Lidlovih objekata.

„Problematični bi mogli biti mali trgovački lanci koji se nalaze u kvartovima i u blizini objekata Lidla. Njima će to doista biti veća prijetnja, i kada je riječ o prodaji i kada je riječ o preuzimanju radnika, odnosno zapošljavanju“, kazao je profesor.

Pritisak se, dakle, ne odnosi samo na promet i cijene. Otvaranje velikog broja novih radnih mjesta moglo bi pojačati i konkurenciju za zaposlene u trgovini. Umihanić očekuje da bi takva situacija mogla djelovati i na poboljšanje uvjeta rada u cijelom sektoru, a ne samo unutar Lidla.

Aktualni oglasi kompanije već pokazuju kakav model zapošljavanja priprema. Primjerice, u oglasu za prodavača u Kaknju Lidl navodi ugovor na neodređeno od prvog dana, dva slobodna dana tjedno, novogodišnji bonus i regres, uz druge pogodnosti.

Ipak, sama veličina međunarodnog lanca ne jamči uspjeh na svakom tržištu. Umihanić podsjeća na primjer Norveške.

„U Norveškoj se morao povući pred jakim trgovačkim lancima zbog činjenice da nije uspio prilagoditi svoju ponudu njihovu tržištu“, ističe prof. Umihanić.

Domaći proizvođači dobivaju priliku, ali uvjeti nisu laki

Dolazak Lidla ne mora značiti samo pritisak na domaće tvrtke. Za dio proizvođača mogao bi otvoriti novi prodajni kanal i pristup velikom međunarodnom sustavu, pod uvjetom da mogu zadovoljiti tražene standarde i osigurati dovoljne količine robe.

„Može biti šansa i doista jest šansa, ali za one domaće proizvođače koji već imaju iskustva s licenciranjem svojih proizvoda, koji imaju certifikate i proizvodne kapacitete da proizvode stabilne i veće količine“, ističe prof. Umihanić.

Kao primjer navodi Srbiju, gdje je Lidlu nakon dolaska trebalo vrijeme za izgradnju mreže domaćih dobavljača. Prema njegovim riječima, danas velik broj proizvođača iz Srbije surađuje s tim trgovačkim lancem.

Posebno važna mogućnost odnosi se na plasman proizvoda iz Bosne i Hercegovine izvan domaćeg tržišta.

„To je mogućnost da naši domaći proizvođači putem Lidlove prodajne mreže svoje proizvode plasiraju i u drugim državama, uključujući zemlje Europske unije“, kazao je.

Takav put neće biti otvoren svakome. Umihanić naglašava da prednost imaju proizvođači koji već raspolažu potrebnim certifikatima, iskustvom i kapacitetom za redovitu proizvodnju većih količina.

Inflacija se neće promijeniti preko noći

Dolazak novog konkurenta može utjecati na cijene, ali Umihanić ne očekuje da će Lidl odmah nakon početka poslovanja bitno promijeniti stopu inflacije. Realnijim smatra postupan utjecaj kroz stabilizaciju tržišta i snažniju konkurenciju.

„Utjecaj na inflaciju neće biti izražen u prvim godinama poslovanja Lidla, ali može utjecati na stabilizaciju i smirivanje tržišta. Nadamo se da će u konačnici pridonijeti i smanjenju inflacije“, rekao je.

Sličan proces očekuje i na strani domaćih trgovačkih lanaca. Njihov najveći zadatak, prema njegovu mišljenju, bit će prilagodba novim uvjetima.

„Najveći izazov bit će prilagoditi se novom stanju“, kaže on.

To uključuje veću učinkovitost poslovanja, moderniju logistiku, snažnije tehnološke sustave i razvoj vlastitih robnih marki. U takvom okruženju kupci bi trebali dobiti širi izbor, dok će se trgovci morati snažnije boriti za njihovu lojalnost.

„Iskreno očekujem da će ulazak Lidla potaknuti i domaće trgovačke lance na bolju konkurenciju i da ćemo mi kao kupci u BiH moći uživati u blagodatima zdrave konkurencije. Trebali bismo dobiti bolju ponudu i ono što kupci uvijek žele – povoljan odnos kvalitete i cijene“, istaknuo je Umihanić.

Lidl šalje i širu poruku stranim investitorima

Umihanić ulazak Lidla promatra i kroz pitanje stranih ulaganja u Bosni i Hercegovini. Prema njegovu tumačenju, riječ je o kompaniji koja se za dolazak pripremala godinama i čija investicija nije zasnovana na traženju državnih subvencija ili preuzimanju postojećih domaćih tvrtki.

„Njegov ulazak i način ulaska na tržište u velikoj mjeri označava jednu drukčiju mogućnost stranih investicija u odnosu na dosadašnje. Ranije smo imali situacije da strani investitori pri ulasku na domaće tržište zahtijevaju državnu pomoć ili preuzimaju domaće tvrtke. Ovdje imamo ulazak na tržište bez nekih dodatnih zahtjeva“, rekao je.

Za BiH je, dodaje, važno privlačiti kompanije koje planiraju dugoročno poslovanje i ulaganja, a ne dolaze isključivo zbog kratkoročnih pogodnosti poput jeftinije energije ili radne snage.

„To je ono što je važno za Bosnu i Hercegovinu i važna je poruka budućim investitorima, ali i vlastima u BiH – da je važno surađivati s etabliranim kompanijama koje žele raditi u Bosni i Hercegovini i kroz svoj rad pridonositi njezinu razvoju“, zaključio je prof. Bahrija Umihanić u razgovoru za portal Radiosarajevo.ba.

Dok pripreme ulaze u završnije faze, Lidl u BiH već širi tim i priprema logistiku. Kompanija je u rujnu 2026. provodila i terensku kampanju zapošljavanja u više gradova, a na svojim kanalima objavljivala informacije o zapošljavanju prodavača i pripremi budućih timova.